NOS DOSSIERS
Programme d'incitation aux ventes et aux gains
Briggs & Stratton est un géant mondial du secteur de l'énergie, proposant des produits allant des moteurs aux générateurs.
Au Brésil, leurs forces de vente sont en première ligne dans une lutte acharnée contre la concurrence.
Mais que se passe-t-il lorsque le principal outil de motivation de cette équipe s'essouffle ?
On nous a demandé de remanier le programme « Vendre et gagner » et de transformer une plateforme oubliée en une machine axée sur les résultats.
Voir la vidéo.
Spécialités dans ce domaine :
ÉTUI PRIMÉ
Prix du Meilleur des Meilleurs et de la Meilleure Création aux ABEMD Awards
Défi
Dans un marché hautement concurrentiel, le principal programme d'intéressement de Briggs & Stratton pour les entreprises, « Vendre et Gagner », a été sous-utilisé et n'a pas permis de susciter l'engagement escompté. La plateforme, qui aurait dû être un atout majeur pour les représentants, les revendeurs et les commerciaux, a été perçue comme complexe et peu attrayante, entraînant une démotivation des équipes de vente et des pertes d'opportunités commerciales.
idée
Notre solution a consisté en une refonte complète du programme, avec de nouvelles stratégies de marketing interne combinant actions en ligne et hors ligne. La pierre angulaire du projet était le développement d'un site web personnalisé axé sur l'expérience utilisateur (UX). Nous avons créé une interface moderne et intuitive simplifiant le suivi des objectifs et l'accès à l'information, grâce à une conception adaptative fonctionnant parfaitement sur tous les appareils, des ordinateurs aux mobiles.
Principaux résultats
Les équipes participant au programme ont vendu 10 fois plus que les équipes non participantes.
L'objectif de vente de la campagne a été atteint à plus de 110 %.
Taux d'approbation de 99 % pour la facilité d'utilisation de la nouvelle plateforme.
