No agronegócio, o conteúdo é tão essencial quanto o insumo certo para o solo. Descubra como nutrir a jornada de decisão e colher resultados sustentáveis com uma estratégia bem planejada.

Por que o conteúdo é o insumo estratégico da comunicação no agro

No campo, cada fase da lavoura exige um tipo de cuidado. Há um insumo para o solo, outro para o plantio, um manejo certo para cada estágio da cultura. Na comunicação, o princípio é o mesmo. Hoje, os decisores do agronegócio são técnicos, bem informados e exigentes. Isso transforma completamente a lógica de produção de conteúdo no agronegócio.

Não se trata apenas de informar, mas de acompanhar a jornada de decisão. O conteúdo deve estar presente em cada etapa, descoberta, consideração e escolha, com o tom, a linguagem e o formato certos. Assim como fornecer o nutriente específico na fase exata da cultura, quanto mais ajustado o conteúdo, maior o resultado.

Como nutrir cada etapa da jornada de decisão

Mapear essa jornada faz parte do planejamento estratégico. É preciso entender o que o público busca, onde consome informação, quais dúvidas carrega e em que tipo de conteúdo se engaja com mais facilidade. Pode ser um artigo técnico, um vídeo feito no campo, um infográfico comparativo ou um podcast com especialistas.

Cada formato tem um papel dentro da jornada:

  • Descoberta: despertar interesse e oferecer contexto;
  • Consideração: apresentar soluções, dados e provas de valor;
  • Decisão: reforçar autoridade e confiança para a escolha final.

Insight prático:
O conteúdo no agronegócio é mais eficiente quando atua como um insumo aplicado no momento certo da decisão do produtor.

Formatos que geram autoridade e confiança

O novo perfil do público agro, formado por profissionais técnicos e digitalizados, exige informação de qualidade, com profundidade e clareza. Isso reforça a importância de evitar clichês visuais e narrativos. O conteúdo precisa inspirar, ensinar e refletir a realidade de quem vive o campo.

Podcasts com especialistas, vídeos de campo, estudos técnicos e comparativos visuais são formatos que ajudam a construir autoridade e credibilidade. O importante é que cada peça de conteúdo esteja conectada a um objetivo estratégico.

Exemplo prático: o projeto “Pasto Extraordinário”

Dentro dessa realidade, a HouseCricket criou o projeto “Pasto Extraordinário” para a Corteva Agriscience, estruturando um verdadeiro hub de conteúdo voltado ao pecuarista. Com um plano de temas alinhado à jornada do público e formatos variados, a estratégia gerou crescimento expressivo de leads e engajamento qualificado em poucos meses.

Conteúdo relevante é colheita garantida

Assim como um bom manejo depende da leitura correta do solo, o conteúdo precisa estar enraizado na realidade do público. Se sua marca ainda não nutre a jornada com conteúdo relevante, talvez seja hora de revisar a estratégia e começar a cultivar autoridade de verdade.

Este post faz parte de uma série sobre como planejar e executar a comunicação para o agronegócio. Curtiu e quer ir mais fundo? Veja os outros conteúdos: